Responsable du développement commercial grand sud h/f

Ginger CEBTP - CDI - Commercial - Montpellier

Publié le 2 octobre 2020

Description du poste

LES MISSIONS
 
La Région Grand Sud, au-travers de ses 250 salariés répartis sur 12 agences dans un périmètre Lyon / Grenoble / Aix / Toulouse / Nice réalise 28 M€ de chiffre d’affaires annuel dans tous les métiers de GINGER CEBTP.

Le double objectif du poste est de prospecter pour élargir notre portefeuille et de renforcer la fidélisation de nos clients, en direct et en accompagnant nos 150 ingénieurs d’affaires à la démarche commerciale.

Le/la responsable du développement commercial reporte directement au Directeur Général de Région. Il/elle est intégré(e) pleinement à l’équipe de direction de la région Grand Sud. L’équipe commerciale nationale travaillant en réseau lui permet de démultiplier les actions.
 
Les principales missions seront :

-          Faire le lien entre les clients / prospects, et nos équipes opérationnelles : détection d’opportunités, retours aux ingénieurs sur les attentes des clients …

-          Détection et supervision des réponses aux appels d’offres publics et aux devis

-          Suivi des réclamations clients

-          Rendez-vous clients / prospects avec 2 sources principales : sollicitation des équipes de production, et plan de rendez-vous annuel vu en coordination avec la stratégie nationale

-          Reporting commercial de la région, analyse des marchés (devis / commande, etc…)

Profil

LE PROFIL RECHERCHE

NIVEAU PRE-REQUIS DE FORMATION INITIALE ET/OU D’EXPERIENCE : Ingénieur généraliste, ou diplômé d’une école de commerce, vous aurez prouvé votre appétence commerciale pour les produits et prestations techniques au travers de votre parcours professionnel riche d’au moins 5 années de pratique, assis sur une culture scientifique enseignée ou construite par l’expérience.
 
COMPETENCES SPECIFIQUES : Vous réussirez dans votre mission grâce à votre aisance relationnelle vis-à-vis de nos clients et de vos collègues, et à un sens du compromis vous amenant à vous appuyer sur la technique pour faire progresser notre portefeuille d’affaires.

Prévoir des déplacements régionaux.

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